Diese beschreibt sowohl die Wettbewerbsintensität in der Branche als auch die Attraktivität des Marktes, indem beide Aspekte durch fünf Faktoren bestimmt werden. Hiermit ist das Verhalten der bestehenden Wettbewerber, welche sich in einem Preis- oder Leistungswettbewerb befinden, und somit die Wettbewerbsintensität gemeint. Der Wettbewerb durch neue Konkurrenten stellt eine weitere Einflussgröße dar, denn diese können negative Auswirkungen auf die Situation der am Markt etablierten Unternehmen haben. Wenn die Markteintrittsbarrieren niedrig sind, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein neuer Konkurrent auf den Markt kommt und den Wettbewerbsdruck erhöht.
Die Marktforschung hilft Ihnen somit dabei, Markt-, Betriebs-, Finanz- und auch Personalrisiken besser abzuschätzen und dadurch minimieren zu können. Die Verbraucher sind oft die Endabnehmer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Unabhängig davon, wo Ihr Unternehmen zwischen dem ersten Produzenten und dem Endverbraucher in einer Lieferkette steht, müssen Sie die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden verstehen. Zudem beeinflusst die Verbrauchernachfrage teilweise die Nachfrage Ihrer gewerblichen Abnehmer.
- Das ist die beste Voraussetzung für Entscheidungen, die Sie für Ihr Unternehmen treffen.
- Sekundärdaten sind Daten, die bereits vorhanden sind und beinhalten beispielsweise Daten aus Studien, Statistiken oder Marktberichten.
- Schritt 4 beinhaltet, die umsatzstärksten Branchen auf einem bestimmten Markt zu analysieren.
- Die Analyse des Wettbewerbsmarktes ist eine entscheidende Komponente der gesamten Marktanalyse-Strategie.
- Wir möchten Ihnen im Folgenden jedoch spezifischere Analysen näherbringen, die im Rahmen einer Marktanalyse durchgeführt werden.
- In diesem Artikel erfahren Sie, worum es sich bei einer Marktanalyse genau handelt, wie Sie sie durchführen (anhand eines Beispiels) und welche Tools dabei hilfreich sein können.
Marketingstrategien
Eine effektive Methode der Marktpotenzialanalyse ist zum Beispiel, die Befragung potenzieller Kunden. Wenn Sie mit Ihrer Geschäftsidee langfristig Erfolg fahren wollen, müssen Sie ein Update Ihrer Konkurrenzanalysen regelmäßig, zum Beispiel einmal jährlich durchführen. Nur dann bekomme Sie neue Trends oder Veränderungstendenzen des Marktes mit und können proaktiv auf diese Entwicklung reagieren. Denn nutzen Sie eine Wettbewerbsanalyse, um Schwächen arbivex oder Fehler zu identifizieren, können Sie anschließend ein gezieltes Veränderungsmanagement walten lassen.
Hilfreiche Marktanalyse-Tools
Whirlpool-Bedarf wird in einem einkommensschwachen Gebiet vermutlich niemand benötigen und auch neue besonders teure Markenuhren werden dort kaum den gewünschten reißenden Absatz finden. Analysiert werden das Marktvolumen und der Marktwert, also die Gesamtnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in einem bestimmten Zeitraum. Diese Kennzahlen geben Aufschluss darüber, ob sich ein Markteintritt lohnt und welche Marktanteile realistisch sind. Ohne eine solide Marktanalyse bist du quasi im Blindflug unterwegs, aber mit ihr hast du den Kompass in der Hand, der dir den Weg in eine erfolgreiche Zukunft weißt.
Methode: Sekundärforschung (Desk Research)
Im Schnitt isst deine Zielgruppe zwei Mal pro Woche Fertiggerichte, wie Burger. Das macht 1.540 potenzielle Käufer (22% von 7000 vorbeilaufenden Kunden). Damit du eine realistische Marktgröße erhältst, solltest du den Gesamtmarkt der Branche noch einmal unterteilen. Für die Bestimmung der Marktgröße musst du die entsprechenden Kennzahlen herausfinden und analysieren. Wichtig ist, dass die Daten aktuell und nicht älter als ein Jahr sind. Dabei kommen bei jedem Schritt verschiedene Methoden der Marktanalyse zum Einsatz.
Das ist die beste Voraussetzung für eine stabile Positionierung Ihrer Geschäftsidee sowie einer Erstellung der Wettbewerbs- und Konkurrenzanalyse! Es gibt viele Web-Tools, die bei einer Markt- und Wettbewerbsanalyse helfen. Die DATEV als größter Verarbeiter von Buchungsinformationen stellt den angeschlossenen Steuerberatern Branchenwerte zu Vergleichszwecken zur Verfügung. Geht es in den ersten beiden Analysen um den Markt und die Strategien der direkten Konkurrenz, betrachten Sie bei der Konkurrenzforschung sowohl direkte als auch indirekte Mitbewerber sowie deren Angebote auf dem Markt.
Diesen perfekt zu kennen, ist damit eine der wichtigsten Anforderungen an einen Portfoliomanager und die wesentliche Grundlage seiner Arbeit. Eine fundierte Marktanalyse ist daher auch eine wichtige Voraussetzung für den Portfoliomanager, um seine Produktstrategien zu definieren und deren Erfolgschance richtig einzuschätzen. Die Existenz eines Marktes, der zum Geschäftsmodell des Unternehmens passt, ist für den Erfolg des Produktportfolios und somit für die Existenz des Unternehmens Grundvoraussetzung. Zu den am häufigsten verwendeten Management-Instrumenten zählt die Branchenstrukturanalyse nach Porter (Porter’s Five Forces).